¿Cómo comprar en Alibaba y vender en Amazon?

Si estás pensando en comenzar una actividad como vendedor en Amazon, o a través de un ecommerce, lo primero que tienes que hacer es buscar el producto o productos que vas a vender. Como verás a continuación, Alibaba es de las mejores opciones que vas a tener pero te preguntarás ¿Cómo comprar en Alibaba y vender en Amazon? ¡Te lo explicamos!

Esta es una de las partes más importantes y de cuya elección dependerá en gran medida tu éxito.
Para ello lo primero que tendrás que hacer es un estudio de mercado y así descubrir:

  • Qué está demandando la gente.
  • Qué productos se están vendiendo ya para cubrir estas necesidades.
  • Qué está haciendo la competencia.
  • Cómo te puedes diferenciar de tus competidores.
  • La existencia de nichos de mercado poco saturados de competidores.
  • Y un largo etc.

Digamos que en esta fase de análisis es donde vas a invertir una buena parte de tu tiempo.

Una vez ya tienes claro a qué sector te vas a enfocar, llega la búsqueda del proveedor o proveedores.

Encontrar un proveedor español, sería genial, ya que puedes ir a ver todos sus productos in situ, comprobar su calidad, conocer al proveedor en persona, hablar en el mismo idioma, ahorrar dinero de gastos de transporte, etc. Pero la realidad es que la mayoría de las personas, acaban buscando los proveedores en China, ya que las condiciones económicas acaban siendo más favorables.

¿Cómo encontrar un proveedor en China?

Aquí tienes dos formas:

  • De forma presencial a través de ferias.
  • A través de plataformas online, como Alibaba, Global Sources o Made-in-China.

Para hacernos una idea más clara de la afluencia de cada una de estas páginas, hemos echado manos de la empresa Similarweb, que se dedica a hacer comparativas de páginas web. Y según sus estadísticas el resultado es el siguiente:

Así que por goleada ha salido como ganadora Alibaba, algo que no nos pilla de sorpresa verdad 🙂

Así que vamos a centrarnos en este Marketplace..

¿Qué es Alibaba?

Alibaba es el marketplace asiático business to business (B2B) más grande de China y uno de los más utilizados a nivel mundial. Perteneciente a Alibaba Group, junto a Alipay o AliExpress.

La diferencia entre AliExpress y Alibaba, es que mientras AliExpress es un Marketplace enfocado a la venta a particulares (B2C), Alibaba es un marketplace enfocado a la venta a empresas (B2B).

Es decir, si estás pensando en empezar una actividad de comercio, ya sea comercio físico o comercio online y necesitas encontrar proveedores, en Alibaba encontrarás fabricantes y proveedores de todo tipo de productos.
De hecho la mayoría de vendedores de Amazon compran sus productos a través de Alibaba.

Ahora bien, dentro de Alibaba hay proveedores buenos y proveedores malos, por lo que hay que ser especialmente cuidadoso a la hora de seleccionar al proveedor.

Para dar seguridad a los compradores, existen marcas de calidad como la Gold Supplier de Alibaba, que aplica a los proveedores que básicamente pagan por tenerla, con lo cual, cualquier proveedor bueno o malo, estafador o no la puede tener, así que no puedes depositar tu tranquilidad en estas marcas de calidad.

Tendrás que asegurarte realizando otras acciones que verifiquen la realidad y calidad del proveedor.

Aquí te recomendamos una serie de acciones que te darán la tranquilidad que necesitas:

  • Mira si tiene fotos subidas de su fábrica. Los proveedores reales y confiables suelen tenerlas.
  • Comprueba si tienen los certificados de calidad exigidos en el país de destino.
  • Observa la rapidez con la que contesta a tus correos y su disponibilidad para ayudarte.
  • Pide muestras de productos a los proveedores que te interesen.
  • Seleccionar Trade Assurance para realizar el pago de forma segura a través de la pasarela de Alibaba.
  • Deja cerrados y por escrito los precios del coste de tus productos en función a tu volumen de pedido, incluido el coste del transporte.
  • Una vez elegido el proveedor, si tienes posibilidad, haz un control de calidad de la mercancía 2 o 3 días antes de la carga del contenedor. (Hay empresas que ofrecen este servicio).

¿Necesitas una mano con la fiscalidad de tu tienda de Amazon?

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Obligaciones fiscales de la importación

Las compras que realices a Alibaba irán con IVA 0% porque son compras extracomunitarias, por lo tanto tu proveedor Chino te cobrará el importe neto de los productos sin el IVA.

Pero no tendrás que pagar el IVA que te corresponde hasta que tus productos lleguen a la aduana española.

  • Si eres autónomo, pagarás el 21% de IVA + el 5,2% de RE
  • Si eres S.L. pagarás solo el 21% de IVA

A esto tendrás que añadirle los gastos de aranceles y de gestión aduanera. Estos gastos da igual si estás como autónomo o como empresa, llevarán el 21% de IVA.

Una vez realizadas las gestiones en la aduana, tendrás que remitirle a tu gestoría la siguiente documentación para su contabilización:

  • La factura de compra
  • El DUA (Documento Único Administrativo)
  • Factura del transitario

Ya solo te queda recibir el pedido en tu casa / almacén o enviarlo directamente a los almacenes de Amazon.

Si no has podido hacer un control de calidad y es tu primer pedido con ese proveedor, es bastante recomendable que lo recibas tú para verificar que está todo en orden antes de mandarlo a los almacenes de Amazon, si vas a usar la logística de Amazon o Amazon FBA.

Y aquí dejas la aventura de comprar en Alibaba, para pasar a la aventura de vender en Amazon 🙂

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