El live shopping es una estrategia en la cual, las marcas crean transmisiones en vivo para mostrar productos y recurren o bien a influencers, o a streamers populares. Las plataformas más usadas en España, para hacer live shopping son principalmente, TikTok e Instagram.
Cada vez son más usadas este tipo de estrategias para vender determinados productos. A continuación, te explicamos por qué es tan ventajoso hacer transmisiones en vivo para mostrar productos:
- Aumenta la decisión de compra
- Incrementa la confianza de tu marca
- Mejora el engagement de tus redes sociales
- Genera mayores conversiones de venta
Y, ¿Cómo puedo aplicar el Live Shopping para mi propia marca?
Llevar una buena estrategia en este aspecto te puede reportar muchos beneficios y conseguir muy buenas interacciones con tus seguidores. Te mostramos algunos Tips importantes para que un Life Shopping, sea todo un éxito:
Acierta con la plataforma
Elige la plataforma más conveniente para tu tipo de negocio y público objetivo.
Consigue influencers
Los sectores que más usan Live Shopping son la industria de la moda, belleza y cuidado personal. Pero puede ser igual de rentable o más para otro tipo de sectores, lo importante es que busques influencers relevantes en ese sector y te ayuden con tu estrategia para llegar al mayor público posible.
Live interactivo
Los puntos esenciales para que un Life Shopping funcione son: demostración del producto, interacción con la audiencia y la redirección a la compra. Cuánto más puedan interaccionar y participar los seguidores en el evento, más participativos estarán y se llevarán una muy buena impresión de tu empresa.
Un aspecto muy ventajoso que tienen esta estrategia para aumentar tus ventas, es que se pueden medir los resultados. Un Life Shopping permiten establecer varios KPIs que nos ayudarán a conocer mejor a los espectadores y como ser más rentables.
Es uno de los formatos de venta más rápido en cuanto a crecimiento en la actualidad, y aunque es relativamente nuevo en España, no lo es tanto en Asia, USA o América Latina, que se les puede considerar los pioneros y expertos en la materia en estos momentos.
Pero…
¿Qué factores son los que hacen que los Shoppinglive sean tan efectivos?
Hay una serie de factores que hacen que este tipo de estrategia, además de innovadora consiga buenos resultados:
- Permite aprovechar la venta en caliente, sabemos que según en qué sectores las compras se mueven mucho por la impulsividad del momento y esta estrategia es más que eficiente para ello.
- El comercio en vivo es entretenido e inmersivo
- Las tasas de conversión en un live shopping son de un 30% y casi 10 veces más altas que las del comercio electrónico convencional
- Requiere poca inversión puesto que puedes llevarlo a cabo a través de las redes sociales de la empresa
- No es intrusivo, es la persona la que decide si entrar o no
- Genera mayor confianza en el público y conseguirás mejores interacciones en tus redes sociales
- Es participativo, este tipo de estrategia gusta al público porque es participativa y se lleva a cabo una interacción divertida y original.
Como puedes ver esta es una estrategia que ayudará a aumentar la facturación de tu negocio, si bien es cierto que es muy utilizado por negocios con base digital todo tipo de empresa puede emplearlo con creatividad.
