Una de las mayores barreras que cualquier tienda online se encuentra es la gestión del almacén. Comprar productos de antemano e invertir dinero en inventario cuando estás empezando hace que los costes se vayan de las manos.

Por ello, cada vez más personas buscan formas de paliar dichos gastos. Amazon aparece como uno de los primeros candidatos. Sin embargo, hay una pregunta que se está poniendo de moda: ¿Se puede vender en Amazon sin tener productos?

Para responder a esto vamos a explicar las distintas maneras en las que se puede vender a través de Amazon.

¿Cómo se puede vender a través de Amazon?

Arbitraje o Arbitrage (en inglés)

¿Qué es el Arbitraje en Amazon?

El arbitraje o arbitrage, es una modalidad de negocio, que consiste básicamente en comprar productos baratos para luego venderlos más caros en Amazon.

Estos son productos de marcas ya existentes con su código EAN propio, que compraremos al por menor, (pueden ser productos nuevos o de segunda mano). Es decir, compraremos los productos directamente en las tiendas y establecimientos que venden al cliente final.

El trabajo consiste en encontrar ofertas y buenos precios que nos permitan revender estos productos en Amazon a un precio más elevado, pudiendo así sacar un beneficio por cada producto.

Esta modalidad está muy extendida en América pero no tanto en Europa, aunque se empieza a percibir como va aumentando su interés entre los vendedores de Amazon Europa.

Es una forma de empezar a vender sin necesidad de tener tan apenas stock, ya que como máximo se suelen comprar entre 10 o 20 unidades de cada producto, pudiendo incluso comprar 1 o 2 unidades.
Por ello puede resultar una modalidad muy atractiva, para aquellas personas que tienen un presupuesto inicial ajustado.

Esta sería la modalidad más parecida a vender en Amazon sin productos, aunque como ya te imaginas, un mínimo de stock hay que tener.

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Ventajas del Arbitraje en Amazon

  • Tan apenas se requiere inversión.
  • Puedes entrar como un vendedor más de productos ya existentes y aprovecharte de la inercia de venta de los mismos.
  • Te puedes apalancar en marcas ya reconocidas.
  • Existen aplicaciones que te permiten desde casa rastrear productos en oferta en toda Europa.
  • Puedes empezar a vender en una o dos semanas.
  • La posibilidad de fallo es pequeña, por lo que si te equivocas lo harás con poco dinero.

Desventajas del Arbitraje en Amazon

  • Márgenes muy pequeños.
  • Constante búsqueda de nuevos productos en oferta.
  • Creación constante de listing.
  • Problemas con otros vendedores si te cuelgas de sus listing.
  • Compites a precio.

Fiscalidad del Arbitraje

  • La mejor manera de empezar es como autónomo, es la manera más fácil, rápida y económica de iniciar una actividad y también es la mejor opción para cuando lo que queremos es valorar si la actividad que vamos a realizar tiene futuro o no.
  • El problema que nos encontramos con el Arbitraje es que muchos comercios minoristas no quieren hacer facturas con recargo de equivalencia. Aunque el deber de ingresar el recargo corresponde al vendedor, la responsabilidad final de que se aplique es del comprador. Por este motivo si un vendedor no quiere hacernos la factura con recargo, para evitar problemas con Hacienda, tendremos que asegurarnos de ingresar el recargo de esas compras nosotros.

Wholesale o Venta al por mayor

¿Qué es el Wholesale en Amazon?

El wholesale es una modalidad muy parecida al arbitraje, ya que consiste en comprar productos de marcas ya existentes a un precio económico, para luego venderlos a un mayor precio, pero en lugar de comprar estos productos a un minorista como es el caso del arbitraje, se los compraremos a un mayorista.

Aquí se trata de ponernos en contacto con fabricantes o distribuidores a los que poder comprarles grandes cantidades de producto. Lo que conseguiremos con esto es que nos baje el coste de adquisición de los productos y así poder sacar una mayor rentabilidad.

Los mayores vendedores de Amazon usan este modelo, que supone pequeños márgenes con un gran volumen de ventas.

Aquí sí es necesario tener un buen stock, ya que cuanto más cantidad de producto compremos, mayor será nuestro margen de beneficio.

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Ventajas de Wholesale en Amazon

  • Costes más bajos por comprar en cantidades elevadas.
  • No todo el mundo puede vender estas marcas, lo cual reduce a tu competencia.
  • Podemos verificar la veracidad de los productos en caso de que nos lo soliciten, ya que estamos respaldados por la marca.
  • Hay algunos proveedores que están dispuestos a mandarte los productos directamente a los almacenes de Amazon.

Desventajas de Wholesale en Amazon

  • Puede hacerse tediosa la colaboración con los mayoristas.
  • Tienes que dar una imagen profesional, si no es muy probable que no acepten trabajar contigo.
  • Valoran el hecho de que tengas tu propia página web, con un correo corporativo.
  • Te pueden pedir certificados o permisos de reventa.
  • Los pedidos mínimos suelen ser elevados.
  • Compites a precio.

Fiscalidad del Wholesale

  • Para poder hacer Wholesale, vamos a tener que constituir una S.L., ya que como autónomos la mayoría de los mayoristas no van a querer trabajar con nosotros.
  • Si constituimos una S.L., mejor que una S.L.U., ya que la imagen que se dá con una S.L. es mejor de cara a estos proveedores, por el hecho de que no se sabe cuántos socios hay detrás.

Marca Privada o Private Label

¿Qué es la marca privada en Amazon?

La marca privada, tal y como su nombre indica, consiste en vender un producto o productos nuevos con nuestra propia marca.

Aquí pueden ser productos de fabricación propia o productos que compremos a un fabricante que se dedique a fabricar para terceros.

Esta opción le gusta mucho a Amazon y de hecho incentiva a sus vendedores con marca propia, con la activación de ciertas herramientas cuya opción en las otras modalidades no existen.

Amazon premia con herramientas que te van a permitir:

  • Conectar mejor con los clientes.
  • Ampliar la audiencia.
  • Tomar decisiones sobre tu estrategia de negocio.
  • Proteger tu marca.

En este modelo, también se acuerda con el fabricante pedidos mínimos de compra. La cantidad de estos pedidos es lo que te marcará tanto los costes de envío como el coste del producto. Siendo a mayor volumen de compra, un mayo beneficio de venta.

Esta es la modalidad en la que se pueden conseguir los márgenes más altos.

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Ventajas de la marca privada en Amazon

  • Es más fácil que la competencia sea menor, por lo que tu estrategia comercial ya no está basada en el precio.
  • Puedes mejorar tus productos con respecto a la competencia, aportándoles más valor.
  • Puedes incluso mejorar tu propio producto en función al feedback que tengas con tus clientes.
  • Puedes redirigir a los clientes a un ecommerce propio.
  • El tiempo y dinero que inviertes en tu negocio lo dedicas para vender tus productos, no para vender los productos de otra marca.
  • En un futuro podrías incluso vender tu marca.

Desventajas de la marca privada en Amazon

  • Se requiere invertir mucho tiempo al inicio en:
    • Búsqueda de producto.
    • Búsqueda de proveedor.
    • Testeo de productos.
    • Obtención de los códigos de producto (EAN, ASIN, etc.).
  • Solicitud de marca.
  • Solicitud de licencias dependiendo del producto que se vaya a vender.
  • Inversión en stock.
  • Mayor riesgo si nuestros productos no tienen aceptación.
  • Mayor inversión en publicidad ya que es una marca nueva que nadie conoce.

Fiscalidad de Marca propia

    • Cuántas personas va haber implicadas en el proyecto y sus circunstancias personales.
    • Si va a haber inversiones iniciales.
    • Si hay posibilidad de capitalizar el paro.
    • En qué países se va a vender, cuál es la expansión que se piensa tener.
    • Si hay importaciones cómo se van a realizar.
    • Qué beneficio se prevé tener.
    • Etc.

Conclusión a la pregunta de si se puede vender en Amazon sin productos

La respuesta es no, ya que poco o mucho vas a necesitar tener stock, puedes tenerlo en casa o tener el almacén de Amazon, pero tienes que tenerlo.

La única manera que existe hoy en día de vender sin productos en stock, es haciendo Dropshipping y a través de Amazon no se puede hacer dropshipping, ya que para ello el producto tendría que ir directo del mayorista al cliente final, sin pasar ni por tus manos ni por las de Amazon.

Aquí te dejo un enlace a nuestro artículo sobre el dropshipping si quieres profundizar un poco más en esta modalidad.

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